刘文忠:反“文革”第一人与他的同案犯-悲哉“搞定学” 博讯新闻，简体中文新闻

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刘文忠:反“文革”第一人与他的同案犯-悲哉“搞定学”
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(博讯2006年11月13日)

     改革开放开创了中国历史的新时代，社会发展进入了新阶段。惊涛骇浪、丰富多彩的市场经济增长了亿万民众的才干，孕育产生了不少新名词、新知识、新学科。其中有一门新兴的“搞定学”，应属于当代社会学理论中必不可少的分支学说。可是现今中国老百姓，上至大官下到平民，嘴上无不流传“搞定”两个字，说它已成为一门学问，也许是我个人的斗胆创造。其实我脱离牢狱之灾苦海，只身投入商海之初，浑然不知“搞定”的真实内涵，随着商场滚翻了十多年，才逐渐探析其深层次的奥秘，故而不顾人间众人取笑，标新立异地给予提升上“理论”，包装成“学说”，并与我的这部自传体报告文学一起公诸于世，让人们来辨识一番，我所说的这门“搞定学”，究竟是种什么样的“学问”。 (博讯 boxun.com)

    因为我是个私人企业老板，没有后台靠山，不是国有资产，加上长年处于个体交易市场，“常在河边走，怎能不湿脚。”所以我难免常被执法队来找到茬子，甘愿受罚。我想，凡是象我一样性质处境的企业老板都会有同感：正当来执法，我们欢迎配合；而最怕带夹“猫腻”的执法，某公司或厂商出钱，许诺好处，有意叫某执法部门来搞你一下，或者单凭道听途说、捕风捉影或一个匿名举报，不作任何调查，不分青红皂白，急忙来凶狠执法，不由得使我们莫名恼火，被搞得心灰意乱。执法人为何如此起劲？原因在于，不管执法有否道理，结果怎样说法，被执法的老板必定会千方百计托人走门路搞定执法人，少不了有钱财、好处、吃饭等人情打发。在交易批发市场生存的商人，时刻在冒风险，每次执法时对老板本人、公司形象、交易信誉都带来损害，私人老板法律知识也懂得少，特别来自外地的老板，容易当成烂柿子那般被揿被踏，只得把执法人员当作爷。象我作为一个上海人，稍懂些法律文化，经营上了些规模，有了自我保护意识，尽量商海操作上轨道，所以甘愿出钱聘请私人律师，一旦有什么事情发生，尽快请律师到现场。因为人吃五谷，总得会伤风感冒发点毛病，在市场追利逐名求生存，难免会稍不审慎而越规出错，立即改正。正如一个人身体上大病没有，小病难免；一个商人大法不犯，小错常有。“知过必改，善莫大焉”。古贤名教，却在当今毫无用处。因为碰到有些执法单位，甚至是公安、检察、工商等，竟根本不把你律师放在眼里，甚至反而讽刺你：“这里是中国，不是西方，叫律师来可以替你辩护？要带你进去（关押），叫十个律师来也没用！”我多么希望执法部门自己能平等公正对待私人企业，尊重我们这些民营纳税人经商的正当权益与人格人权。毋庸讳言，执法人员对国营企业与私人企业完全是两副面孔，两种态度。对私企特别对一些小私企执法时，在没有任何证据情况下，也可先把你当作已经违法犯罪人看待，执法结果一无所获，拍拍屁股一走了之，连一句抱歉安慰的话都不说。这真使人寒心气愤啊！执法人戴着中华人民共和国公务员大盖帽，你的每句话，每个行为，应代表法律的神圣公正，而不是随心所欲，更不可一边执法一边违法。我经常碰到此类事，人在外面忙办事，家里一个电话说，某某执法部门来执法，一定要老板回来，我必须焦急地赶回去。如果我公司失却审慎，个别处守规不严，做了出格事，理应诚恳接受执法者的训导甚至合理的处罚，可是我最怕与最恨听到执法人员对我说：“你是康康刘老板，名气很响，这几年赚了多少钱，这事你看怎么办？”甚至有些外省市执法人员冲着我说：“康康刘老板，保健品市场大名鼎鼎，我们等你很久了，这事犯到我们手里，你看怎么办？”还有的更加老实不客气地训导我：“这件事上你该放点血了吧！”我心知肚明，所谓“怎么办”，所谓“放点血”，无非是“钱财”的潜台词。于是只得托人找关系，走门路，用钱来铺路摆平，请钱神来搞定了事。在中国，孔方兄——钱神，是解决这些难题的最佳措施。“有钱可使鬼推磨”，想不到几千年古老传话，在当今中国商海古为今用，推陈出新，发挥着别的任何办法无法替代的广大神通。
    记得一次食品监督部门和公安工商联合执法，带着新闻摄像机冲到我门市部，再去仓库，指名道姓找康康刘老板。我急忙赶到仓库，只见他们开来四、五辆执法车，十几个人，把我几百平方米仓库翻箱倒柜，折腾遍地，一无所得。不少成品被拆箱、拆盒，商标被乱撕乱扯，作为老板是多么心痛。摄像机还对我面前扫来扫去。我与执法人员争执起来，理直气壮地责问他们：“你们究竟什么事来执法？是否可以告诉我？也可以配合。”执法人却蛮横地说：“等我们找到证据，你自然会明白！”儿子刘晖不允许摄象，上去夺摄像机，公安气势汹汹训斥：“这是阻碍执法，扰乱公务，要扣人！”我打电话叫律师来，他们却讥讽：“律师来有什么用？”我说：“中央三令五申要保护民营企业正当权利，我是一个民营企业老板，是个纳税人，你们折腾我三个小时，我不能做生意，仓库不能出货，小工被你们当黑户要遣送，这算什么名堂？你执行的什么法？”最后他查不出什么问题，不说一个雌雄，没留一句抱歉话，竟然扬长而去。后来我托朋友向工商分局打听，才知是同行中某一单位出钱，有意谎报军情，诬告我有制假贩假嫌疑，来打击和侮辱我一下。这真叫人气得要吐出血来！内中黑幕就是，诬告者已对执法部门搞定了，对个别媒体记者搞定了，而我却蒙在鼓里，没有去搞定他们，所以他们来辛苦地白白翻腾一通，虽无“战果”，已施淫威，让我着实尝到了不会搞定的苦辣滋味。三官堂桥市场是当时上海保健品行业最大吞吐量进出口子，而这里又是低价和外省货冲进来的主要集散地。凡是著名品牌厂商的上海分公司，每年会被外省分公司冲击掉几百万元销量，肯定对他们的考核提成奖金大有影响。为了想法堵牢与警告威胁我们这些批发大商户，他们出钱搞定搬动执法部门以打假为名，请工商卫生食监部门来执法批发市场，硬装榫头说什么“外省市货物没有上海专卖许可证”，或找茬子，“是健字号、食字号、药字号……。”总之，要压得你屈服，生意做不下去。我们上海商人懂些国家有关商业流通法规，敢于据理力争，同时学会了“以其人之道还治其人之身”，也同样花钱，疏通搞定执法部门，与我们背后的竞争对手抗争。结果往往不打不相识，经过搞定了的方方面面，再也不会随心所欲地瞎乱上了，我们的生意做起来顺手得多。实践证明，“搞定学”学问之深，威力之大，非同等闲视之。
    一个刚起步的私人老板，在做大生意的过程中，如果不懂得“搞定”这门学问，是绝对不行的。温州商人说得好：“搞定了关系，也就没有了关系。”每个发展起来的私人老板都有一本苦衷帐，方方面面管你，执法部门更虎视眈眈盯着民营企业私人老板，吃了你，拿了你，罚了你，你又能怎样？共产党给你搞私营已是大慈大悲了，放在毛泽东时代还有你好日子过？！阶级斗争首先就要革你的小命，识相点吧，赚了大钱乖乖地放点血出来，花些小钱买太平吧！社会上有股舆论，责怪私营老板腐蚀干部，行贿政府公务员，此话是有道理，说得不错。但请再深层次思考，私人老板生活在这块滋生着腐败的土地上，要生存谋发展，能不用这个“搞定学”吗？谁不爱钱财，尤其是辛辛苦苦赚来的血汗钱，哪个愿意把钱财白送人？哪个愿意冒违法的风险？谁也不愿意呀，只是私人老板被逼得没有办法，只得请出孔方兄钱神爷来救自己的小命啊！那年代，对我们商人来说，钱是唯一的救命稻草。在我国这块大地上，为什么事情循规蹈矩，按部就班就是解决不了问题，反而走门路，搞关系，却什么难题都迎刃而解？私营商人更是个冤大头，因为有钱，钱是万能的，一大堆执法部门都需要你去“搞定”，否则怎么做生意？有道是“防患于未然”，出了事找人搞定已属下策，聪明商人在无事时就要搞定这些人，才是上策。“平时不烧香，急来抱佛脚”，那势必是步步被动挨打的局面。商人头脑里、口袋小本本上，都清楚记着，某某领导、某某执法人员，某某专门从事“搞定学”的枪手朋友，他们的手机、电话、家址，他们个人的喜爱，甚至家庭成员子女、父母的生日……务必一一记牢。你可以把自己家庭琐事搁在一边，但生意路上的阎王爷千万不可怠慢，千方百计要“搞定”好。什么时候为他们父母送补品，什么日子为他们子女送压岁钱，外国人节日也可利用，赶时髦送上五星级饭店的圣诞大餐券。最周到的商人会时时收集打听他们衣食住行的最新动向，他们家的婚丧喜庆、子女升学、乔迁新居、装修住房，如此等等，一一不可被动而要自觉主动送礼上门，更不要自作清高装傻。因为对方早列名单，张三李四，王二麻子都已送来了，只有缺你姓刘的装傻，那苦日子够你尝尝的。送礼还得分档次，重要官位与一般人员有所区别，否则你搞“平均主义”，非但搞不定，反而惹出更大是非来。送礼还需做得天衣无缝，只许天知地知而要无人知晓，不使对方难堪与晚上睡不着觉，更要严防他们的反贪局知晓。一个商人始终要头脑清醒，赚了钱要我有、你有、大家有，千万莫一人独吞。上海食品行业有个超大户的私营老板，福建人，年销售已达五个亿以上，也是上海滩颇有名气“搞得定”的能人。他先后几次被区、市反贪局传讯，拘押。每次他出事，行业内风风雨雨传说很多，将有一批官员、干部会倒霉，一些与他有大业务往来的大超市、大卖场和市区有关干部、国企老总纷纷提心吊胆，怕他顶不住，乱咬他们出来。谁知这个福建大老板是条硬汉子，被罚一大笔款，就事论事，自己一人扛下，什么人都安然无恙。出来一次风光一次，大家翘他大拇指，他名气更响，事情更“搞得定”，生意直线上升再上升。看来“搞定学”是生意人的制胜法宝，虽说操作起来也辛苦，既腐蚀了对方，又昧着自己良心，但毕竟是招财进宝的绝招，是生意兴旺的诀窍。
    有人说，“搞定学”与“感情投资”是同一门学问，“搞定学”就是“感情投资”，“感情投资”即是“搞定学”。其实两者有着本质区别。何谓“感情投资”？乃是人际间正常的友谊往来，编结成社会人情关系网络，共欢乐，同患难，团结一致创建事业。有道是“友谊第一，诚信至上”，是人生于社会生活中礼尚往来的良好传统，是改善人境，谋图顺利发展的感情投资。“搞定学”则与此大不同，其“搞定”的是对方手中的权，身上的官职，是社会钱权交易的一种特殊关系。你无职无权，谁会来给你“搞定”呢？无非二、三知己，意兴相投，一杯茶、一支烟，甚至杯酒交欢，友谊长在。在生意场上，商人们之间业务往来，亦需要感情投资，让对方认识你的诚信、厚道，并互相承诺，一方有难八方相助，一人有庆举座皆欢。这与向有权有势的人“搞定”是两码子事。很显然某个部门的领导或执法人员，一旦丢了乌纱帽，摘了大盖帽，无权无势了，谁还去“搞定”他呢？悲哉！“搞定学”。其实，我们社会上、生意场上，应当提倡感情投资，而要杜绝“搞定学”。但是，一种社会风气一旦形成了，积重难返，说声“杜绝”，正如党政机关“反贪局”天天在严厉高呼打击贪官污吏，却贪官污吏依然潜滋暗长，报纸电视上几乎天天在曝光亮相！看来治标不治本，不从源头上抓起，就难能根治了。我这个商人半路出家，走出人间地狱后，不久投入社会商海，身上脑子里古代传统儒家文化多了些，西方“民主、自由、平等、博爱”思想多了些，所以对人际间“感情投资”，几乎可堪称行家里手，面对社会上“搞定学”，尽管违心地仿学，依然同习惯秉性格格不入，无怪乎我儿子一直嘲笑我不懂得“搞定艺术”，“不是个精明能干的生意人”。说真的，“江山易改，本性难移”，我多么渴望正规、太平、合理、合法地做生意，做个合法商人，接受合理的执法，并希望对被执法者尤其常处劣势的私企老板尊重人格，尊重人权，大家共同为发展我国的市场经济、造福民众而齐心奋进，那才多好啊！
    这里请允许我再说一段题外话。有一对义乌夫妇是我的朋友，他们是浙江保健品行业人人皆知的私营大户。一次，其中那个女的来上海，我请客吃饭，酒兴之中，她对我谈起一段难忘的经历。1985年闻名全国的中央电台《质量追踪万里行打假记实》，他们夫妇是在义乌被曝光的新闻人物。那时浙江温州一带假冒货猖獗，早期经商的浙江人几乎都沾染过和靠假货发过财。她告诉我，当时丈夫逃广州，她一个女人顶着方方面面压力，省、市、中央，从工商、公安、食监、卫生，新闻天天采访曝光她。因为是义乌保健品大户，抢打出头鸟，她被没收资财，被巨额罚款，结果家徒四壁，贫困如洗，还天天被舆论千夫所指，恨不得一头撞死南墙，一了百了。为了孩子，她挺了下来。她是个女强人，且是个聪明女人，没有走所谓“坦白从宽”之路，一个弱女人受审查、遭关押，全扛下来了。雨过天晴，供货给她的几十家私营保健品老板对她很感激。当时只要她一咬上下家，家家倾厂荡产。她出来后，这些老板纷纷上门致谢，要她开出为保护他们所受的损失清单。柳暗花明又一村，她的义气和品格帮她赢回了所有损失。后来温州人浙江人经历一段时期沉痛反思后，以创品牌来洗刷、挽回假冒的恶名。她也痛定思痛，重振商威，正规经营，大力拓展，不久义乌又拿她作为一个改邪归正典型来宣传。第二年，中央电台又到义乌采访，她又上了全国电台，当然这次是正面先进，改邪归正的全国范例。她又红火起来，头上光环越套越多，省政协委员、省妇女代表，优秀女企业家，成了义乌地区乃至浙江省的巾帼模范，知名人士。我静听了她的一番传奇经历，心里感慨良多。作为一个商人，堂堂正正经商，确实不该去制假售假，贻害广大民众，攫取不义之财，一旦曝光出事，害人害己痛苦不堪。然而媒体宣传，也不必说坏一棍子打死，说好一下子吹捧到天上去，这样出尔反尔，亦然大大降低了媒体舆论的公众性公正性。至于杜绝假货的唯一办法，还得启发鼓励企业厂家生产出名牌来，不立不破，只有大力使正宗名牌占领了市场，假冒货也不告自退，不攻自败，市场终究能真正转入正规。我佩服这位女强人出事后没有走门路，施展“搞定学”歪门邪道，她重修的商德确是值得借鉴的。抑或十多年前那时，“搞定学”还未全面兴起。但愿“搞定学”是一门短命的左门邪道，能随着廉洁政府的形成而“寿终正寝”，则商人幸运，国家幸甚！ (博讯记者：蔡楚) [博讯首发,欢迎转载，请注明出处]- 支持此文作者/记者(博讯 boxun.com)

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