送交者: 转贴者 于 北京时间 07/04/2009 (302 reads) [累积21760分 给转贴者发悄悄话]
主题：清华大学本科招生之九阴真经
[财经与科技]
清华大学本科招生之九阴真经
文/颜载物
清华大学的本科生源质量很高，早已是国人熟知的事实。1925年设立大学部以来，清华为国家培养了大量高素质人才，在大陆教育界享有崇高声望，经历十二年寒窗之苦的莘莘学子，很多以佩上这所顶尖工科院校的紫色校徽为最高梦想，这是清华本科招生成绩突出的重要原因。而另一个同样关键的因素则不大为人所知，那就是清华招办老师为吸引高分考生所做出的艰苦卓绝的努力。在多年的生源大战中，清华招办从实践中摸索出一整套成熟的战略战术，且每年都有独到创新，在保守迂腐的其他大学招办的钝刀锈剑面前可谓锋利无匹，长期笑傲招生江湖。
此前网上曾流传一份中科大招生人员的招生日记，哀怨和无可奈何洋溢于字里行间。本人深表同情之余也不禁报以一声冷笑：你自个儿观念陈旧、做事缚手缚脚，成天怨天尤人济得甚事？难道高分孩子会巴巴地来找你么？
因不忍看其他大学招办拣清华吃剩的残羹冷炙，本人特提炼出清华大学本科招生之九阴真经，希望各大学打印出来，仔细揣摩，朝夕复习，尤其像中科大、浙大这样实力不凡、命途多舛的祥林嫂高校，如能领悟之、照办之、超越之，来年招生必打翻身仗，撞大运拣个状元也未可知。
一、糖衣炮弹法
此法说简单也简单，只有两个字：利诱；说难也难，需雄厚的财力做后盾。
作为国内办学经费最充裕的大学（2005年为35亿，遥遥领先于其他高校，感兴趣的网友可查最新数据，但千万别追究投入产出比，^_^），清华是花重金买考生的始作俑者，也当仁不让地成为每年在招生上花费最巨的高校。据估计，2009年清华花在每名状元身上的平均费用在10-12万之间，而对高分考生的总花费当不下千万。
不少优秀考生出身贫寒，我们经常能读到某孩子上了大学，家里卖房卖猪拼凑学费，或是父母双双待岗，靠邻里援手维持学业的报道。当清华招办老师亲自上门，一手拿着预录取通知书，一手拿着2万订金，并承诺后期奖励4.5-16万不等，我们依稀能看到考生和家长眼中激动的泪光！这是多么感人的雪中送炭的场面啊！至于某些人士所担忧的“花重金买学生扰乱了招生秩序”，简直是愚不可及！一个愿花一个愿收，皆大欢喜，外人无权置喙！
利诱的对象还不仅仅是学生。早在199X年，清华为了争夺东北某省状元，专门从招生经费中拿出2万元“奖励”该生班主任。时过境迁，方式没变，还是直接向任课老师、班主任或年级组长给钱；单价及总的花费是否逐年水涨船高，则因处于黑箱不得而知。
到目前为止，大陆有此实力的高校唯清华一家（香港高校更胜一筹，动辄给状元开出四年50万港元左右的package，所以近年也能挖到少许状元）。对其他高校而言，全面血拼不太现实，搞不好会伤了元气。但该花的钱一定不能省，多投入就有高产出已被清华证明是屡试不爽的好办法。千万以上舍不得，几百万肯定没问题吧？少修几次校内马路，堵一下给后勤人员捞油水的门道，抠抠牙缝就省出来了。
二、坚壁清野法
此法多遭诟病，各大牛校都对此咬牙切齿，但谁让主角是清华呢？
所谓坚壁清野，就是大幅提高壁垒，并成功转移优质资源，使竞争对手边都摸不着，只剩干着急的份儿。
清华的做法是，锁定前几名考生（尤其是状元），24小时监控，在出分并得知该生详细信息后，第一时间赶到他家里（不管几点），随后会盛情邀请他（和亲属）去清华大学校园参加“优秀高中毕业生夏令营”。据J省某中学校长反映，2009年J省大概有10多位考生与家长代表被邀请到了北京。
此法对其他高校来说，够狠；对清华来说，够劲，可谓“一石三鸟”之计。其一，清华大学校园广阔、风景秀丽、高楼林立，未见过世面的孩子流连其间，感受清华招办无微不至的关怀，个个受宠若惊；其二，清华校方领导、各院系掌门人、各学科大牛轮番上阵（甚至包括来国内养老的吃嫩草模范），吃烤鸭也好，介绍情况也好，洗脑也好，每道菜都令人垂涎欲滴，考生很难不照单全吃；其三，也是最核心的一点，其他高校根本就联系不到这些考生，清华也就成了唯一的选择。
要把这事办得漂亮，所需费用不菲。所有营员的双程机票，在京食宿、游玩费用，加起来绝对是个不小的数字。不过没关系，清华有的是钱，这点第一条我们已经说了。纳税人的大把银子，被清华用在这些地方，各位网友可别指望有人来审计哟！
三、买一送一法
此法又称“捆绑式招生”，即在对中学做工作时，承诺用高分带低分，主要是为了抢状元（一般是理科到前3名，文科到前10名）。其好处有二：一、诱使中学动心。你们校这个孩子的分数报哪里都可以上，但报清华可以带两三个分数线附近的孩子（甚至更多），报其他高校只能上一个，你选哪种？二、给中学施压，让中学一方面做学生的工作，另一方面想办法阻断和其他高校的联络。
此法如与前述“点石成金法”结合使用，效果绝佳。一来中学容易就范，再则多招的几个不会拉低分数线。对中学而言，上3个清华相较于上1个其他一类院校，实在是很难拒绝。于是中学就会不遗余力地做考生的工作（他们也会承诺该考生的表弟表妹直接录取该校等等，作为交换），甚至奉劝考生照顾当地高招大局。
尤其是近年来，国防生、自主招生和定向生指标连年上升，更使清华在使用此法时游刃有余。这两类指标都可机动操作，于是都被清华当成争夺高分考生的筹码。至于操作空间，大家查一下清华的国防生数量，并与其他高校比较，就一目了然了。
据说今年H省的国防生是出分报志愿，清华在该省甚至使出了用20名国防生来抢某名高分考生的必杀技，H省的孩子们有福了啊。
四、点石成金法
此法应属清华大学首创，具体开始年份已不可考，目前已玩到炉火纯青的境界，并开始为某些高校所仿效。
具体操作要领为：假设清华在C市文科招生本来可招8人左右，但正式公布招生计划时只公布2名，其他名额灵活支配，类似于“点招”又有所区别，可谓点石成金。
此法进可攻退可守。如果招生情况不错，则宣布扩招，录到第8个时，已扩招300%，地方官员和老百姓心里跟吃了蜜似的，当地媒体也乐不可支：我们C市娃儿硬是要得，牛逼的清华非常青睐本市生源，竟然扩招了这么多！反之，则可把名额调剂往他省。总的来看，出现后一种情况的可能性微乎其微，既然清华这么给面儿，和C市感情这么深，好苗子必然踊跃，因此年年“扩招”，年年丰收。
在考生和家长看来，扩招等于是清华特意从外地争取过来指标、对本地区的馈赠，如果录上了，简直是本省市占了大便宜！其心理吸引力非常强大，媒体也必然年年紧跟，乐此不疲。
五、金碧辉煌法
普通不过的木头，横竖雕刻几下，再浑身漆上金水，就成了金光闪闪、瑞气千条的菩萨，招来众生顶礼膜拜。但实质上，木头还是那块木头。此法也可称“旧酒新瓶”法。
★ 这个班的目标是几十年后培养出诺贝尔奖获得者，因此命名为“诺贝尔班”。【好朦胧】
★ 凡是能招生的，几乎都以实验班冠名，包括数理、人文、社科实验班等，确实很吸引人。【实验班掩盖的是，清华人文社科师资严重不足，任何一个专业都无法开出足够的本科生课程，只好混在一起。有心者可调查其他高校教师到清华兼课的情况】
★ 这个班有外教来上课，部分使用英文原版教材，因此叫“金融国际班”。【“国际”好吓人哟，以此类推，国内排名前五的高校至少80%的专业可改名为“XX国际班”】
★ 这个老牌工科专业现在与计算机科技这个时代潮流接轨，某些环节“自动”了，因此叫“xxx与自动化”。【除有个“自动化系”外，我们还能找到一堆后缀为“自动化”的系】
★ 还有工商管理类（信息管理与信息系统方向），对应的其实是其他高校的图书馆系，但是因为挂在了工商管理类，又好看很多。
★ 还有“钱学森力学班”，大师的名头果然好用。【钱学森仅仅是用了庚子赔款的钱去留学，既没有在清华上过课（也许来过清华一次，但可以说没在清华园呆过一天），也没有在清华教过书，谈不上有什么渊源】
★ 还有“清华学堂人才培养计划”，宣称培养具有国际视野的拔尖创新人才。【究其实质，则是拷贝复旦的“复旦学院”、北大的“元培计划”之类本科低年级不分系的综合培养模式么，而其宗旨则等而下之，与教育公平精神背道而驰。与后两者不同，清华学堂的模式是给部分学生开小灶、吃偏饭，要害是给学生划分等级。学堂内外，学生级别不同，能享受到的硬件、师资都不同，属于主动制造不公正】
……
噱头背后，我们可以看到，实质的东西其实都没有变（而且不少内容已在其他高校被不声不响地实施多年），还是那块木头。
在眼球经济时代，清华的做法非但不能批评，而且要大力弘扬。其他高校不懂宣传、拙于包装，招不到好苗子，活该。有心在此方面迎头赶上的高校可开动脑筋，成本未增加而收益显著扩大，何乐而不为？至于具体项目该安何等名目，运用之妙，存乎一心。比方说，最近迈克尔•杰克逊这么火爆，如某音乐学院开个“MJ流行音乐国际班”，定将挤破大门也。
六、望梅止渴法
此法出自三国枭雄曹操，大家都知道。另一个意义相近的词汇叫“画饼充饥”，因此也可称“画大饼法”。它与金碧辉煌法的区别在于，后者主要是针对大众的广泛宣传，前者主要是针对个人的攻心战。
十七八岁的孩子，刚经历过人生第一场大考，对学业、对今后的事业和人生道路满怀憧憬与渴望。望梅止渴法的精髓在于，选定目标对象后，以浪漫加超现实主义的手法，向其描绘出一片果实累累的梅林。林子很大，梅子新鲜饱满，本来都是你的，但你不快点就被别人摘了。这样考生必然迫不及待地冲过来。
具体实施时，千万不能动为某考生个人考虑的私心，要时刻怀着为清华服务的大局观。不管能不能兑现，先许诺了再说；就算将来落空了，他也已经成了自己人，难道还能在外人面前编排我的不是么？
针对不同省份、不同考生的不同需求，如下内容可酌情选用一至多项：
★ 没有招生名额、不能投档不要紧，只要你来，我们帮你搞定。【结果大家都知道了。最后投不了你也拿我没辙】
★ 只要你报，保证专业，想上哪个都可以，入学后还可以随意转。【“文理混招”是今年清华祭出的大杀器，真是搏名又搏利，多少考生心存侥幸：只要我进去了，不管是水利还是土木、下水道还是锅炉，都可以申请转系，条条大路通经管。考生们不会意识到的问题是：莫非清华的水利土木就不要本科生了？实际上，按照清华大学招生网公布的2008年转系名单，总共只有150余人转系成功，仅为清华全校一个年级的5%。比起全国若干名校来说，这个比例实在拿不出手。】
★ 你的分数虽然不占优势，但很有希望，尽管报！【先把大多数中低分考生稳住，说你们希望很大，但是我们不能保证录取，也不好说专业；到最后期限人聚得差不多了，就告诉那些苦苦守候的孩子们：对不起，我们名额有限。此法可以大大保证自己的分数线，而让那些孩子们承担落榜的风险。与此有关的一个典型案例，是2001年清华招办在北京滥发承诺，导致大面积高分考生掉到第二志愿，学生家长到清华园静坐抗议】
★ 学长攻势。大家都知道校内网是个好东西，高中生也上。当你一下子成了状元，同时若干个清华学长自行找上门来，或许加上几个假扮是其他高校的，反正也分辨不出来。先套近乎然后要QQ号码，然后跟你说：我们经管如何如何好，假扮其他高校的则说我们的经管很差劲。如此现身说法，高中考生怎能分辨，又怎能不心动？
★ 三分之二的学生有国际交流机会，你肯定也能到世界一流大学转一圈。【出去一个月也是国际交流，自己掏几十万也是国际交流，到那些贩卖学位的垃圾学校去也是国际交流。而且2/3的比例是一个目标，现在远未达到。反正无法查证，说3/4也是可以的】
★ 经管学院的本科生可以去哈佛商学院交流。【哈佛商学院没有本科项目，不知道他们是怎么交流的。今年跟C市状元许诺的是“哈佛游学一个月”，其实就是哈佛的暑期学校，好像是去三十个人可以免费带一个，哈哈】
★ 有三个诺贝尔经济学奖获得者给本科生上课。【讲座也是讲课，不过少几十节而已】
★ 状元有特别优待，院长亲自做你的导师，并承诺公派出国；
★ 除了出国，想保送读研的基本上都能保送。【没保送的肯定是他不想啰】
★ 每名参加工作的本科生都有好几个OFFER，就业前景非常好。【修单车也是非常有意义的工作】
……
七、远交近攻法
自主招生是几年前教育部主导推出的一项改革措施，是扩大高校自主权、深化高校招生录取制度改革的重要举措，也是对选拔优秀创新人才的新探索。自主招生流程复杂，要经过申请-材料审核-笔试-面试等阶段，高校所花成本较高，因此各校之间有个不成文的规定：凡是取得某校自主招生资格的考生，其他高校一般不再联系。这也是出于自主招生尚在摸索阶段、各高校都重视并呵护之的善意。
但对无所不能的清华招办来说，这点根本就不是障碍！据最新消息，今年在多个省市都出现了清华争抢其他高校自主招生生源的现象，各大绝招综合使用，为的就是挖人墙角；招生秩序，我们没听说！
这不过是远交近攻法的一个显例。所谓远交，是对那些于本校招生毫无威胁、离得太远想够也够不着咱的学校，不妨摆出雍容大方的姿态，谈谈中国高等教育发展和民族未来；所谓近攻，是对凡是与本校形成竞争的高校（属于同一梯队，因此比较近），必采取一切手段，或明抢、或暗争，或造谣诋毁，吓退那些不识好歹的孩子！
远交近攻法的重心是“近攻”，在个人身上使用时，与望梅止渴法招数刚好相反，前者损人，后者利己。此法经不同人员用出来，千差万别，谐趣丛生，但威力无穷：
★ 他们招生人少、分数线就高，报他肯定没把握；
★ 他们保证不了你想去的专业，你会被调剂到非常冷门的、毕业即失业的系；
★ 他们的新生都住在郊外，离学校有好几里；
★ 他们很多专业都是冷门、没前途的专业，实际录取分数很低；
★ 他们的毕业生一个个眼高手低，找不到工作，甚至状元也不能毕业，最后精神分裂；
……
八、直捣黄龙法
众所周知，高考招生从来就不仅仅是“招生”这么简单，它必定是每年七八月各地最核心最重大的事件之一。某地录取结果喜人，首先是地方官员的政绩，可在省内甚至国内大出风头；其次是教育主管官员的政绩，可以发奖金、来年可获得更多经费；各中学则能大肆宣传，以更优价格招收更多的择校生……如此种种，大地方小地方，大机构小机构，各种关系盘根错节，牵扯到各方利益。
既然高招如此重要，如此受各方重视，若能搞定最核心的关系，长驱直入对方老巢，招生工作就成功了一大半。清华招办显然深谙此道，并在实际操作中做得滴水不漏。
在F省，出分前十天，由副校长带队的清华一行早早来到，从省委教工委到教育厅、到省招办、到各地市主管部门，动之以情、晓之以理，方方面面打点得非常周到，这样下来想有一失也难。
在H省，6月25日公布分数，但清华招生老师于23日就到了状元家中进行动员。消息来源如此准确，舍清华其谁？
对很多大学而言，即使拿几年时间来做铺垫工作，也难在此法上小有所成，因为一旦有人捷足先登，后来者想插一脚定是难上加难。
九、唯我独尊法
先说点题外话，是本人听朋友转述的一个小故事：
某清华学子遭遇一场官司，身陷囹圄长达数月，期间多受苦楚。后来真相渐白，该生大部分系被冤枉。出狱后收拾残局时，地方官员颇多刁难，该生向老师诉苦。老师大怒：这么嚣张啊，要不要把当地官员洗一遍？
无良官员当然应受谴责，无端蒙冤的学子也值得同情，但这个小故事也从另一个角度，反映出清华凌厉的霸气。长期以来，清华大学凭借政学商各界顶级精英，在各个领域保持着无与伦比的影响力，像章鱼触须一样深入社会各个层面，吸取养分，控制局势。
这点体现在招生上，就是唯我独尊法。没有清华不能做的，只有清华想不到的。其特点是，宁可事后动用各种资源来补漏洞，也绝不在事发当时贻误战机，这需要相当的魄力。实际上，此法也是上述八法能强力推进、并贯彻得如此彻底的最重要原因，可谓根本大法。例如，06年针对Z省状元，清华招办动员两个当地政界校友，一个许诺给他做生意的父亲贷款、一个许诺给她姐姐安排工作，成功拿下！07年的重庆高考状元事件中，此法更是被清华招办发挥得淋漓尽致（顾秉林校长亲自出面摆平此事），有心人士可查看当年的相关报道与评论。
如此看来，中科大招生老师的悲情招生日记还得一年年写下去，因为人家根本就没有这方面的本钱！这世界上本来就到处都不公平，招生只不过是其中之一例，想得通就好，想不通拉倒。某些人士所期待的，效法国外的“申请-offer-确认”制度，目前来看不过是个美丽的梦想。那就先梦着吧，反正闲着也是闲着。■
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